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可罗雅市场总监金姬:赋能终端 是今年的唯一目标

作者:老房装修网 阅读次数: 时间:2019-09-04 10:03:05

如今墙布行业已步入高速发展期,但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段,新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体,以推动行业发展为使命,在2018年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。2019年4月23日新浪记者团来到中国墙布行业原创主义墙布大师——可罗雅,对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

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【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道的记者祖嘉茜,非常荣幸能够邀请可罗雅市场总监金姬女士接受我们采访。金总您好,可以给我们简单介绍一下您在可罗雅主要工作内容以及工作职责是什么吗?

【金姬】:我目前主要是负责市场部这一块的工作,我将现在的市场部分成两个组,一组是做企划,一组是进店。企划组是做品牌推广、经销商扶持以及一些其他的活动支持等等。还有一组主要是进店,随着很多新店的开张,我们需要协助经销商做一些进店活动,还有硬装、软装等工作,这也是市场部的工作内容。

【新浪记者】:您认为可罗雅的品牌以及产品在市场上的优势是什么?

【金姬】:在行业内,可罗雅一直是以研发设计占主要优势的,因为我们跟国际顶尖设计团队都有合作,数量超过30多家,是目前行业内的总和,可罗雅的国内设计团队也是整个行业内最大的。除此以外,今年3月份的北京展会,我们可罗雅招商签订量是去年的6.1倍,也让整个行业看到了可罗雅在营销这一块的成绩。

【新浪记者】:今年可罗雅在营销、宣传方面有什么新的动作,对于经销商来说,还将有哪些扶持举措?

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【金姬】:我们在今年用于营销的经费是1500万,在品牌在知名度这一块有了很大的提升,包括终端扶持、广告以及其他活动支持上面,也做了很多动作。机场广告、高铁广告、百度还有区域广告等等广告的投放,让经销商对可罗雅充满信心。

对于经销商而言,我们的扶持政策还有很多,前几天刚刚过去的可罗雅最大的一次全国联动培训活动,有很多新加盟经销商以及我们的老经销商都积极参与进来,活动结束后也都是收获满满。接下来还有很多的动作,比如说我们即将和新浪家居合作的最美之家,以及我们百万门店的打造,都是以扶持终端为出发点做这个活动。最美之家活动是联合新浪家居,选取优秀的经销商进行专访报道,被采访的优秀经销商会经过多项衡量标准,比如说年销量、门店规范、平时与总部的配合情况等等。这也是总部对经销商一个很好的支持,去专访经销商以及拍摄经销商的门店,也相当于是给予经销商的广告支持。百万门店打造的活动,我们会在全国范围内选取5-6家,年销量差不多百万左右的门店,通过广告的扶持、门店的规范、门店一些活动支持等方面,去帮他们打造完成年销量百万的目标,树立全国各个大区的标杆,这可以让其他经销商会更有信心。

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【新浪记者】:今年可罗雅的目标是什么,完成情况如何?

【金姬】:目标其实只有一个,就是要为终端赋能,不管是从硬广、活动还是从我之前说到的千万级营销费用,我们全部会落到终端。今年上半年完成的还好,1/3左右,下半年也会在终端上继续发力,会落实最美之家、百万门店打造以及更多的周年庆活动去做。

【新浪记者】:谢谢您接受我们的采访。

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